【BOTCHAN】LTV最大化をブランド体験の向上を通じて実現したBXプラットフォーム

会社設立の経緯について

はじめに、磯山社長の自己紹介と会社設立の経緯についてお話を伺えますでしょうか？

はじめまして。wevnalの磯山と申します。どうぞよろしくお願いします。

弊社は2011年の4月に設立した、12期目の会社です。設立当初は、デジタルマーケティングを中心に事業を行っており、SNSの広告を中心に成長してきた会社です。直近はBXプラットフォーム「BOTCHAN」というサービスを開発・提供しておりまして、2021年の9月に約6億円の資金調達を行い代理店から事業会社への変革を行っているところです。

2011年のご創業ということですが、磯山社長のそれまでのご経歴、どのような思いで会社を作られたかについて教えて下さい。

2008年に新卒で入社したのが大手のインターネット企業です。

そこで、まるまる3年ビジネスを行いまして、新規事業の立ち上げなどを行っていました。その後、2011年の4月に新卒時代の同期3人で設立したのがこのwevnalという会社になります。

クレジットカード決済までできるチャットフォーム「BOTCHAN」

「BOTCHAN」の概要について教えて下さい。

サービス内容としましては、 チャット内で決済ができるチャットフォームサービスになります。現在D2Cの企業様を中心に、とても多くの企業様にご利用いただいています。

また、チャット内で決済ができる「BOTCHAN Payment」だけではなく、会員登録や来場予約などに利用できる「BOTCHAN EFO」、消費者の継続を促進できる「BOTCHAN Keeper」なども展開しており、それらをプラットフォーム化しBXプラットフォーム「BOTCHAN」と呼んでいます。

「BOTCHAN」の特徴についてお伺いしてもよろしいでしょうか？

BOTCHANの特徴の1つ目は、業務改善ではなくお客様のLTV向上を支援するチャットフォームという点です。2つ目は、チャット内でそのままクレジットカード決済ができるという点です。

そして3つ目は、マーケティングのファネルに対して、集客からお申し込み、その後のアフターフォローまでをワンストップで提供ができるようなサービスになっているという点です。

カゴ落ちやユーザーの離脱を防止し購入に繋げるサービス

どのような方が「BOTCHAN」をご利用になられるのでしょうか？

DtoCの企業様を中心に提供させていただいておりまして、カゴ落ちやユーザーの離脱を防ぎながらお客様の売り上げ向上ができる、そんなサービスになっています。

ご利用者様に傾向などはございますでしょうか？

やはり月間でお客様からのお申し込み数が多い企業様が多いです。
基本的には大体月間で3000コンバージョン、要は3000個の商品を売っているような企業様であれば、我々のサービスを導入いただいた後に効果実感を体験いただけるので、主にそのような企業様を中心に提供させていただいております。

いくつかプラットフォームの中にプロダクトがありますが、一つだけという訳ではなく、すべて導入してご活用いただくケースが多いのでしょうか？

そうですね。まずは購入率を上げたりユーザー様のストレスを軽減していくBOTCHAN Payment・BOTCHAN EFOが、我々のメインプロダクトになるのでそこから導入いただく場合が多いです。

その次のフェーズとして、前後のユーザー様が離脱するタイミングで、例えばお客様に診断をしたり、LINEで継続的なコミュニケーションをとらせていただくというような、前後のサービスを連携している企業様も多いです。

また、購入後の継続・解約ファネルでは、今まではコールセンター等で対応することが多く、さらにはかなりのコストが払われていたという状況のマーケットだったのですが、一次対応をチャットフォームですることによって、 ユーザー様のストレスをなくし、かつ継続率を上げていくということができる為、お客様の売り上げの最大化、ないしはLTVの最大化支援していきたいと思っております。

プロダクトを導入される際のサポートなどで力を入れている点などはありますか？

我々が元々、デジタルマーケティングを中心に事業を行なってきたため、どのように集客をしてどのようなクリエイティブでユーザー様を企業様のページに誘導していくか、そうすることでどう売り上げを上げていくかというような、集客・マーケティングのノウハウもございます。

それらのノウハウを元に、どういうサービス設計をしたらいいのかについては、企業様の課題をヒアリングさせていただいた時に導入のタイミングで色々お話をさせていただいています。

その中で、企業様の売り上げを上げていくためにはどのような順番でかつどのようなスピード感でやっていくかなどの一種のコンサルティングのようなものは、他の企業様では対応できないような体制が取れているかなとは思っています。

ユーザーのストレスや離脱を軽減し売り上げUPへ

ご利用者様の導入前の課題と導入後の効果について教えてください。

D2Cの単品リピート通販という領域が導入企業様の中心になっているんですけれども、その中でも業種としてはスキンケアであったり、ヘアケアなどといった美容サービスを提供されている企業様が多いです。

集客に数千万、数億円の広告費をかけていらっしゃる企業様も多くいらっしゃるのですが、企業様に共通した課題として「集客したけどユーザーが途中で離脱してしまう」というものがあります。

基本的には7割のユーザー様がカゴ落ちしてしまうという状況なのですが、我々がインタラクティブなコミュニケーションをとりながらチャット対応や接客をすることによって、ユーザーのストレスを軽減して離脱ユーザーを減らすことができました。その結果、売り上げの向上に結びついたという企業様が多いです。

美容系の他にも何かございますか？

健康食品、スキンケア、ヘアケア、シャンプー、最近はオーラルケアを扱われている企業様にもご導入いただいております。

コロナ禍でオンラインへのシフト、今求められるサービスとは

コロナ禍の影響を受けて、何か変化はありましたか？

我々はずっとデジタルマーケティング領域にいるのですが、事業的にはコロナは追い風だったかなという風に思っています。広告の出稿量でもオンラインへのシフトが大きく変わってきましたし、その中でもユーザーの離脱やストレス軽減みたいなところに対するニーズが増えていたり、そういったところをお客様が求めているというのは肌感でも非常に感じました。

今後コロナが落ち着いたとしても、オンラインへのシフトは大きいトレンドになってくると思いますので、オンラインの広告費をより効率的にかつ、より生産性の高いものにしていくためにも、集客して終わりではなく集客した後に接客をする。

そして、ユーザー様がしっかりとお申し込みまでストレスなく行えるように伴走するという市場やマーケットのニーズは今後もどんどん増えていくかなとは思っています。

今後の展望について教えてください。

現在、お申し込みのタイミングでお客様のコンバージョンレートを改善するBOTCHAN Payment・BOTCHAN EFOというサービスを中心に提供させていただいているんですけれども、我々はブランドエクスペリエンスプラットフォームという形で、このBOTCHANのサービス自体を再定義させていただいております。

いわゆる広告の集客、商品の理解、比較検討、お申し込みからアフターフォローまでをワンストップで提供し企業様のブランディング支援をすることで、ユーザー様とのマッチング具合を高めて行くことが可能です。

そしてLTVの最大化を支援させていただく、このようなサービスにしていきたいと思っています。

生産性を上げることに課題を感じている企業様へ

BOTCHANの活用を検討中の方、また現在利用中の方に向けてメッセージをいただければと思います。

マーケティング業界は基本的に今まで集客を最大化するマーケティングが中心でした。いわゆる獲得のコスト-CPA-をどうやって安くするかというところを中心に、ビジネスがまわってきたというのが、今までのマーケティング手法だと思います。これからはコロナも含めてですし、薬機法、景表法、ITP問題といった　課題も現れてきています。

そんな中で、獲得して終わりというところから、どれだけ継続的に企業様とユーザー様の関係性を構築できるかというマーケティングにシフトする必要があると考えています。マーケットとしても継続的にどうやってお付き合いしていくのか、ロイヤリティ向上していくのかというところが非常に大きな課題になってくると思いますし、注目されていくと思います。

我々BOTCHANはLTVを最大化し、顧客とユーザーのロイヤリティを向上していくところに特化したビジネスを展開していきたいと思っておりますので、生産性の高いマーケティングをしていきたいという企業様とご一緒できればなという風に思います。

最後に、伝えておきたいことがありましたら教えてください。

弊社では現在採用活動を積極的に行なっております。今我々はBXプラットフォーム「BOTCHAN」というサービスを提供していますが、元々広告代理店から事業会社に変更しているのが我々の会社の特徴であり、さらにその経験をもとにした弊社にしかできないサービスの根本であるという風に思っています。

直近では2021年の9月に資金調達をして事業をさらに加速させていただいています。採用に関しましては現状の人数から約2倍ほどに増やしていきたいという前提の計画をしております。少しでも興味を持っていただける部分があればぜひご連絡いただけましたら幸いです！